装修材料商家的竞争对消费者有哪些益处？

2015-11-26 17:12:52

就在全球巨头瑞典宜家还为进入成都市场而紧张筹备之际，另一软装巨头——台湾企业特力屋却已抢先敲定了在蓉开设卖场的计划。本月29日，投资超过1400万元的特力屋科华店将正式开业。据悉，这也是特力屋继华东、华南后，在西南地区设立的首家卖办公室装修材料的企业。

据悉，特力屋隶属于全球性集团特力集团，自2004年12月在内地开设的第一家卖场后，先后进入上海、北京及杭州，而此次进入西南地区，特力屋仍延续其首先锁定中心城市再以其为中心进行辐射的战略，将首家卖场的地址确定在了成都。即将正式营业的特力屋科华店卖场营业面积为4500平方米，将经营包括寝具、窗帘、收纳、小家电、装饰设计蜡烛等1.5万多种精致多样的家居软装类商品。

“与综合性的零售卖场不同，特力屋属于专门店的业态”，特力屋掌门人顾忆华女士告诉记者，对装潢公司而言，人口数量、竞争环境、交通路线、GDP等指标都是必须考察的内容，还有汽车拥有率也是一个很重要的数据，“根据我们的调查，在上海这个数字是16辆/百户，而成都却已高达29辆/百户”。

“在我们长达半年的评估中，成都的消费潜力在全国城市中居前三名，”顾忆华表示，成都办公室装修市场年容量估计有200亿元，其中软装市场有40亿元，“为此，虽然新店尚未营业，但我们已经基本敲定了未来在成都再开设1-2家卖场的计划”。

与目前家装市场上的同类企业不同，特力屋采取的经营模式是独特的会员制，“其实，大家完全不必担心办理会员卡会很麻烦，顾客只需要到店里来，填写一张资料记录表，就可以免费领取一张会员卡，然后每次购物会积累相应的积分，到了一定的积分，可以进行换购或现金兑换”。

会员制是全球零售巨头在市场上验证过的一种成功经营模式，“寻求一个新顾客的成本将是寻求一个老顾客成本的3倍，目前我们在台湾和上海店分别有60万和10万的会员，相信国际会员制模式最终会在国内零售业占据主流”。

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