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"设计是一种职业更因该是一种兴趣，设计作品不只是为了让客户满意，更应该、让自己满意"
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如何了解办公装潢公司和家具价格？
2015-11-26 17:08:13
某办公室装修集团在北京成立办事处，要采购大宗办公家具，任务落在小王肩上。由于筹备期间事情多，任务重，小王自然不可能走遍北京城，也不可能把更多时间用在拥挤的路上，那该怎么办呢？
如何在最短的时间内了解到北京的办公家具装潢公司和商场道具价格？
如何使自己接触到最多的供应商从而进行选择？
如何进行不同商场道具产品的对比？
网络营销包含技术营销和市场营销两个层面。技术营销就是指网络技术的应用，比如网站的技术优化、版面的技术处理、图片FLASH的技术办公室设计、各类插件的技术嵌入等；市场营销的内容则更加广泛，比如常规的邮件群发、超级链接、引擎排名购买、BBS发帖、网站联盟以及配合技术应用的病毒营销和传播，使商场道具产品在互联网形成燎原之势，获得人群的广泛认知。最典型的例子就是“馒头事件”使胡戈一举成名，以及某搜索引擎使用经典的“唐伯虎”打击竞争对手的营销传奇。
聪明的小王有自己的办法。他在搜索引擎中输入“北京办公家具”，众多的办公家具装潢公司和商场道具产品出现在小王眼前。然后小王就可以轻松地喝着咖啡，给装潢公司打电话，让装潢公司带样品或商场道具产品手册来办事处，和自己进行商场道具销售采购谈判了。
办公家具以常的营销对象是单位或集团机构，因此，办公家具一贯的营销方式就是业务人员的上门推销。但是随着现代生活节奏的加快，以及信息时代的必然趋势，在采购或选择办公家具商场道具产品的时候，就像现在办公室人员、时尚一族选择数码相机或者手机，必然先去网络了解情况，然后再决定购买。
在生活节奏高度紧张的今天，网络已经成了一个重要的信息窗口，加上网络具有的多媒体和互动特征，使得办公家具类商场道具产品可以进行多侧面多角度的展示宣传，所以网络宣传手段必将成为未来办公家具商场道具销售的主阵地。
那办公家具为什么要注重网络营销呢？
无非就是商场道具质量合格，安全环保，商场道具价格合理，服务到位（包括送货、上门办公室设计、安装、维修等），市场的普遍要求就是市场机会，这些对于生产装潢公司来讲难度并不大，关键在于宣传的及时以及展示机会。因为网络媒体也是一个机会均等的舞台，很少的投入就可以做相关宣传（例如网站优化、搜索引擎竞价排名、BBS宣传等），用来吸引采购方关注，获得谈判的机会。
所以，只要能够传递商场道具产品的基本信息，就可以获得采购方的认可，关键是信息的及时传递和到达率。相比于业务员的四处奔忙，网络媒体具有快捷、全面、方便的信息传递方式，更能够使采购方获知商场道具产品和装潢公司的足够信息，所以网络媒体更适合办公家具商场道具产品的信息传播。
其二是研究采购方的特点。无论是大装潢公司还是小装潢公司，办公家具的采购都包含商场道具产品信息的获知、对比和商场道具销售方的谈判，但是现代生活节奏紧张，展柜制作工作事务繁忙，而且市场上商场道具产品众多和雷同，先期的甄别和信息了解是十分关键的一个环节。小到茶几，大到隔断、办公会议桌，办公家具的集团采购需要付出大量的时间成本。
而且越是大装潢公司，负责采购的人员越希望商场道具销售方提供更多的服务，以服务增加商场道具产品附加值也是展柜制作行业的基本规则。
由于办公家具习惯性的集体采购，所以往往供货方有贸易装潢公司、商场道具销售机构，或者生产装潢公司成立商场道具销售窗口。生产装潢公司的优势在于商场道具产品商场道具质量的掌控，贸易和商场道具销售装潢公司更能够提供多样的商场道具产品，商场道具品牌往往在生产装潢公司那边，所以很多商场道具销售装潢公司都不愿意进行广告宣传，而大多采购方也默认贸易装潢公司的供货方式，这样无形给众多贸易商场道具销售装潢公司增加了很多机会，营销的机会以及成长的机会，关键是一定要抓住难得的市场机会。
那办公家具采购方的习惯动作是什么呢？上网。没有网络就没有今天的现代化办公，今天的办公室人员已经把互联网当作信息来源的根据地，所以办公家具装潢公司必须迎合采购方特点，把互联网的宣传做到位，否则将失去大量的机会。特别是外企、大型集团外地办事处、政府机关这样的办公家具采购，网络营销往往成为最先的宣传阵地，所以装潢公司放弃了网络营销，就等于放弃了好的商场道具销售机会。
其三是网络媒体的多重特征。网络媒体绝对不是简单的输出系统，也不是装潢公司一厢情愿的“王婆卖瓜”。它是装潢公司和顾客交流的平台，而且随着网络的发展，它将成为海纳百川的场所。拿博客为例，本来是各大网站的一个心情页面，结果由于心情一族大量涌现，以及新浪、中国博客等网站的大力炒作，使得博客竟然成为近年网络的美丽风景。很多明星博客的点击量已经达到天文数字，也成为广告商觊觎的甜美蛋糕。因为明星博客广告实际就等于明星代言，谁能巧妙借用网络博客，把商场道具产品和明星博客结合好，就等于用极小的代价请明星做了一次代言。
还有就是网络的多媒体特征。办公家具一贯的宣传以手册推销为主，客户对商场道具产品的了解仅仅停留于平面和表面，对于商场道具产品的整体立体效果难以领会，电视广告商场道具价格高昂，持续性差。而网络正好弥补这些不足，可以全面展示商场道具产品，包括样板工程、客户的评价和有意识的技术处理，使商场道具产品更容易吸引顾客。
TAG: 公司 办公装修公司 装潢 家具 家居
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