办公室装修中网络与销售的关联

也许有人会问，现在市面上钻石的价格怎么会这么低，其实这是与网络商场道具销售的出现不无关联的。而且与此同时，在网上卖钻石，也能成为创业致富的渠道，我们的主人公岚姐姐就是这样一位创业者。

 

在一般人看来，只有坐在珠宝店的柜台前，将一颗颗璀璨夺目的钻石放于掌中，近观、细看，并反复试戴，挑出最让爱人心动的那一款，似乎缺少这个经典过程就会让人遗憾。

 

但有这样一群人，他们将钻石放网上出售，并取得了成功，岚姐姐就是其中一位。岚姐姐从最初的一个人单打独斗，发展到目前近30余人的商场道具销售团队，同时还拥有一个钻石加工厂3成的股份，并创立了自己的品牌。

 

见到岚姐姐是在上海人民广场附近的一幢高档写字楼里。她姓罗单字岚，祖籍湖南，出生在重庆，这两个地方的女性都具有泼辣之气，她也不例外，快人快语，干脆利落。岚姐姐在17楼租了一间房，装修尚未完工，丈夫王先生跟一个装修工人在忙乎者。她想把这个地方作为自己刚创立的品牌“秀石头”的集中展示地。就在这间办公室里，岚姐姐给笔者讲起了她的创业经历。

 

一张报纸改变了岚姐姐的生活。

 

这张报纸上刊登了这样一个创业故事，是说一个保姆在网上出售“尿布疹”偏方，随后将这些年轻父母发展成为自己的会员，商场道具销售玩具、小孩衣服等，以此发家致富，买房买车。其时，岚姐姐正在经营一家小规模的装修办公室装潢公司，虽然辛苦一点，但收入还不错。

 

这个故事就像化学反应中的催化剂，一下子把她内心中最为渴望的激情激荡了起来。经营装修办公室装潢公司也算是一项事业，但她总觉得这不是自己真正想做的事情。“装修行业进入门槛不高，只要做过几年装修的，就可以拉起一支队伍来。”她说。

 

而对于电子商务来说，却好像一片处女地，等待有人去开拓。虽然自己的电脑知识相对贫乏，只会在网上打字聊天的她还是看中了其不可限量的发展前景，于是在2004年的夏天，淘宝网上出现了一个以“岚姐姐”为用户名的网店。

 

“你第一单生意是怎样做成的呢？”笔者急于想知道她是怎样打破僵局的，于是向她问了这样一个问题。“第一单其实是被骂出来的。”岚姐姐回答说。那是在2005年5月份的一个晚上，她跟往常一样，在网上很热情回答着各种各样的问题，杭州一位网名叫“额拉淑女”的网友上来就是一通责问，在岚姐姐耐心解答完之后，这位网友才告诉她实情，原来“额拉淑女”在她的网店里选好了一款钻戒准备送给女友做生日礼物，谁知女友一看网上的照片就不高兴了，以为他随便选了一款低档仿冒品来糊弄自己。原来是照片效果不佳让这对恋人产生了误会！挑剔商品的人往往才是真正想买的人，于是岚姐姐极力劝说“额拉淑女”买下这款钻戒，她告诉对方，这款钻戒在商场售价为4000元左右，而在这里只要1700元，绝对划算，她甚至承诺，如果看到实物之后不满意，可以无条件退货。“额拉淑女”有点心动了，但他要求岚姐姐再送一件小礼物，当时手边的确没有小礼物，不过她灵机一动，回答可以送一个10倍放大镜，并建议让女友用放大镜看钻石，“你买的这颗10分钻石，看起来就有1克拉那么大了。”岚姐姐最后这样对这位网友说。网友被她逗得在网上连发了三个哈哈大笑的表情，第一单生意也就这样顺其自然地做成了。